Para un emprendedor nada es mƔs emocionante que realizar la primera venta, sin embargo
llevarla a cabo no garantiza el Ć©xito y el crecimiento de la empresa. Como toda
tarea que se inicia se necesita de una estrategia definida que guĆe hacĆa la consolidaciĆ³n.
Emprender y vender de los autores Vincent Onyemah y Martha Rivera habla de los obstƔculos
que se suelen presentar cuando se inicia un negocio, ofrece estrategias para atraer a clientes,
empleados, inversionistas, proveedores etc. Las ventas no solo son dinero tambiĆ©n es la atracciĆ³n
de otro tipo de beneficios. Claro que el monetario es de los mƔs importantes ya que se
pueden tener extraordinarias ideas pero sin dinero no se va a llegar muy lejos. āBĆ”sicamente no
hay emprendimiento si no se cuenta con la capacidad de venderā, comentan los autores.
Este libro surge de experiencias de emprendedores en diferentes zonas del mundo (Asia, Ćfrica,
Europa, AmƩrica del Norte y AmƩrica Latina) quienes han compartido sus historias de Ʃxito
y fracaso y de las que emanan muchos aprendizajes sobre la mejor manera de navegar a travƩs
de un proyecto desde que surge la idea hasta que llega la primera orden de compra.
Con un sinfĆn de valiosos testimonios, que se van entretejiendo entre la investigaciĆ³n y aportes
de los autores se construyĆ³ esta nueva publicaciĆ³n de LID Editorial Mexicana la cual logra encontrar
un equilibrio entre la creatividad y la pasiĆ³n de un emprendedor con sĆ³lidos principios
empresariales.
Los autores comentan que la capacidad de vender es algo absolutamente necesario y debe
considerarse mĆ”s como una forma de pensar y no cĆ³mo una funciĆ³n, por lo que la perseverancia
es la clave, como lo es aprender de los propios errores.
Esta publicaciĆ³n dividida en tres grandes apartados comienza por entender desde cuando comienza
el negocio teniendo claro hacia dĆ³nde se quiere llegar. Se debe de partir de definir el
producto con un usuario en mente, āvĆ©ndelo desde que es una idea, si realmente es algo que
tiene valor, entonces podrĆ”s conseguir que alguien lo financie con antelaciĆ³nā comenta un emprendedor
de San Francisco.
La segunda parte presenta los diversos retos que enfrentan los emprendedores ya que el negocio
estĆ” marchando. Es cuando se deben de involucrar los stakeholders, demostrar que lo que
se estĆ” ofreciendo sĆ tiene un valor real y conseguir buy-ins. La tercera parte habla de los errores
mĆ”s comunes que se suelen cometer y cĆ³mo evitarlos fĆ”cilmente.
Este tĆtulo, el cual fue presentado en la pasada ediciĆ³n de la FIL Guadalajara ya estĆ” disponible
en cadenas de librerĆas.
Fuente:
Dossier Emprender y Vender
LID EDITORIAL MEXICANA
